TIELO digitalisiert als Weltneuheit den Lebensraum Küche und bietet – auf Basis einer hierfür entwickelten Soft- und Hardwarelösung – die Plattform für ein margenstarkes und skalierbares Geschäftsmodell.

Der Lebensraum Küche will zunehmend digital genutzt werden. Ob mit Online-Rezepten, für Streaming, durch smarte Geräte oder für IoT-Angebote. Was fehlt, ist die konsequente Vernetzung aller dieser Angebote zu einer für jeden einfach und einheitlich nutzbaren Lösung. Mit TIELO wird das digitale Leben zuhause endlich einfach und bietet echten Mehrwert.

Mit einer 122 x 54 cm großen Projektion auf die zur Touchwall aufgerüstete Glasrückwand der Küche integriert sich TIELO perfekt in sein Umfeld. Das gestochen scharfe Bild liefert die dezent im Küchenoberschrank platzierte Brainbox, ausgestattet mit PC, Beamer, Lautsprechern, Mikrofonen und Kameras.

Das einzigartige Bildformat von 21:9 ermöglichte die Entwicklung einer völlig neuen, revolutionären und bereits zum Patent angemeldeten Bedienoberfläche. Alle Anwendungen sind permanent sichtbar und mit nur einem Finger steuerbar. Sie können weder versehentlich geschlossen noch unbeabsichtigt versteckt werden. Unsere Bedienoberfläche mit seinen bislang nie dagewesenen Vernetzungsfähigkeiten sowie die spezielle Ausrichtung von Hard- und Software auf den Lebensraum Küche sind der Schlüssel zum Next-Level-Smart, zum Home Hub mit voller und drahtloser Konnektivität.

Jedes Jahr werden allein in Deutschland ca. 1,4 Mio. Neuküchen verkauft. Davon ca. 300.000 aus dem hochpreisigen Segment, die zu einem Preis von 25.000 € und mehr im Küchenfachhandel verkauft werden. Ein Marktsegment, das mit einem Plus von knapp 34% im Jahr 2022 weiter hohe Wachstumszahlen verzeichnet. In diesem Segment beginnt TIELO im kommenden Jahr seine Erfolgsgeschichte. Und an einer Variante für die Nachrüstung von Küchen wird bereits gearbeitet.  

Bereits durch die Hardware-basierten Umsätze wird innerhalb von 2 Jahren der Break-Even erreicht. Skalierbar und außergewöhnlich margenstark wird das Geschäftsmodell dann durch die eigene Software-Plattform, die stetig zunehmende Einnahmen aus der Vermittlung von Partner-Angeboten ermöglicht.

Die Technologie ist weitestgehend entwickelt (Technology Readiness Level TRL7) und finanziert. Die aktuelle Finanzierungsrunde dient dazu, TIELO zur finalen Marktreife zu bringen, sowie zur Finanzierung des Marktstarts.

Entwickelt und vermarktet wird TIELO von PLAZA Digital Communication & Innovation GmbH in Wiesbaden, das 2021 von Richard Loch, Volker Schmidt und Friedhelm Schürmeyer hierfür eigens gegründete Start-up.

Als Erfinder der intelligenten Küchenrückwand treibt Richard Loch als CTO die Entwicklung voran, während Volker Schmidt in der Position des CEO das Kaufmännische übernimmt. Friedhelm Schürmeyer hält eine beratende Rolle. Als aktive Investoren verstärken Katja Mayer und Hanno Traulsen das Team.

Mit den notwendigen Technologien und Partnern begann im April 2022 die Entwicklung. In nur neun Monaten entstand ein vorserienreifes Produkt. Das Potenzial einer eigenständigen Plattform wurde gehoben.

Neben der fortschreitenden Arbeit am initialen Produktangebot akquiriert PLAZA für den Vertriebsstart in Q4 2023 derzeit erfolgreich Küchenstudios als Multiplikatoren.

 

Die Küche der Zukunft wird mit TIELO Realität.

TIELO wurde von Grund auf neu gedacht und hat einen vollständig neuartigen Lösungsansatz, der den Trend der Digitalisierung sowie den Lifestyle im Lebensraum Küche aufgreift und perfekt zusammenbringt. Dabei wurden die heutigen Hürden unterschiedlicher Connectivity-Standards und Geräte-Bedienlogiken komplett überwunden und ersetzt. Das heißt: TIELO ermöglicht erstmals, das Potenzial smarter Küchengeräte tatsächlich zu nutzen – zentral, intuitiv und herstellerübergreifend.

Immer mit dem Fokus auf dem Menschen, wurde eine All-in-One-Lösung mit einer verbindenden, zentralen Plattform entwickelt. Sie integriert sich natürlich in das Umfeld Küche, zwischen Geräten und Anwendungen.

Dafür verwandelt TIELO zunächst die Fläche der Küchenrückwand in eine extra große Projektionsfläche mit brillantem Bild: Die Touchwall. Auf dieser Fläche bietet TIELO mit seiner intuitiven touch- und zukünftig auch sprachgesteuerten Bedienoberfläche viel Platz für ein vielfältiges, interaktives und vernetztes Angebot, das sich auf die individuellen Bedürfnisse seiner Nutzer ausrichtet. Die Brainbox im Küchenoberschrank enthält die selbstentwickelte Hardware mit modernstem Laserbeamer sowie echter PC-Power mit Lautsprechern, Mikrofon und Kameras.

Dies gesamte Technik berücksichtigt die Anforderungen an das herausfordernde Umfeld der Küche.

TIELO besteht aus drei Kernelementen: die im Küchenoberschrank eingebaute Brainbox, die zur Touchwall aufgerüstete Glasrückwand und die Softwareplattform. Speziell auf den Lebensraum Küche ausgerichtet, ergänzen sich Hard- und Software zu einem neuen digitalen Erlebnis.

Das neue Bedienkonzept ermöglicht die intuitive und einheitliche Nutzung und Vernetzung von Geräten, Diensten und Anwendungen.

Die Brainbox mit ihrem performanten Rechner und Ultrakurz-Distanz-Beamer ist kompakt verbaut und hermetisch geschlossen, um die Technik vor Schäden durch Dämpfe und Fette des Küchenumfelds zu schützen.  Drahtlose Konnektivität ist ebenso an Bord wie Lautsprecher, Kameras und Mikrofone.

Die Touchwall integriert sich unauffällig als nur 6mm tiefe Glasrückwand mit Spezialbeschichtung und zeigt erst im Betrieb das volle Potential ihrer Bildqualität. Ausgeschaltet bleibt TIELO unsichtbar. Die Beschichtung der Touchtechnologie ist geschützt hinter der Glasrückwand aufgetragen.

Die modulare Konzeption ermöglicht, neue Entwicklungen einfach zu integrieren und Komponenten auszutauschen. TIELO bleibt immer State-of-the-Art. Updates und neue Angebote bei der Software werden kontinuierlich aktualisiert.

In Planung und Konzeption ist eine mobile Applikation zur Mitnahme von TIELO - TIELOGo. Über diese Anwendungen sollen wesentliche Informationen auch mobil zur Verfügung wie z.B. die bereits erstellte Einkaufsliste oder für Zutaten von Lieblingsrezepten für den spontanen Einkauf. Außerdem ist ein weiteres Konzept zur Nachrüstung von TIELO in bestehenden Küchen in Arbeit.

Bisher sind die Vorteile der Digitalisierung in der Küche nicht nutzbar. Die Küche kennt ihren Nutzer nicht, ihre Technik dient ihm nicht. Smart-Home-Konzepte und -Geräte können sich nicht durchsetzen, zum großen Nachteil von Herstellern und Handel. TIELO hingegen ist vollständig unabhängig und neu, dank neuer Technologien, eigener Entwicklungen und eigenem Engineering, komplett vom Menschen für das Umfeld Küche hergedacht.

Mit der Verwandlung der Küchenrückwand in einen Kommunikationsraum in überragender Größe und Bildqualität, der ausgeschaltet unsichtbar ist, gelingt es TIELO, die Küche als hochemotionalen, individuellen Ort mit höchsten Ansprüchen an Qualität, Funktionalität und Design überzeugend zu digitalisieren.

TIELO wird zur Schnittstelle und überwindet nicht nur Handys mit zu kleinen Displays, sondern auch unterschiedlichste Standards und Bedienweisen, die verwirren und überfordern sowie Verknüpfungen von Apps, die nicht stattfinden.

Keine der bestehenden Ansätze ist von der Angebotsvielfalt, der Einfachheit der Bedienung, der Ergonomie der Platzierung, den Darstellungsmöglichkeiten, der Vernetzung von Geräten unterschiedlicher Hersteller oder den Aussichten einer Monetarisierung der Angebote her mit TIELO vergleichbar.

Der Vertrieb von TIELO erfolgt über den Küchenfachhandel. TIELO wird in Vorführküchen eingebaut und aktiv in die Küchenplanung des Kunden integriert. Über den Verkauf von TIELO Systemen an den Fachhandel und Endkunden generiert PLAZA ihren Initialumsatz und ihr Wachstum.

Für eine konstante Wertschöpfung sind schlanke, skalierbare Strukturen vorgesehen. So werden Komponenten in hoher Stückzahl eingekauft, die dann in Lohnfertigung zum fertigen TIELO System montiert werden. Einkauf und Montage werden entsprechend der Nachfrage angepasst.

Diese effiziente Auslagerung des Herstellungsprozesses macht TIELO - trotz hochwertiger Komponenten und Materialien - zu einem margenstarken Produkt, das auch bei noch geringen Verkaufszahlen (ca. 2.000 Stück) bereits Gewinne durch den Verkauf von Hardware erzielt.

Mit steigender Gerätezahlen im Markt gewinnt die Monetarisierung von Software-Angeboten über die eigene Plattform für die Wertschöpfung erheblich an Bedeutung. Mit dem Aufbau einer Plattform und Community wird das Software-as-a-Service (SaaS)-Angebot kontinuierlich ausgebaut. PLAZA verdient dann durch den Verkauf und die Bereitstellung von digitalen Angeboten. Es entsteht eine Multi-Channel-Ertragsstruktur.

Der Küchenmarkt birgt bereits in Deutschland ein enormes Potenzial. Das Volumen des Küchenmarktes in Deutschland betrug 2022 rund 11 Mrd. €, mit etwa 1,4 Mio. verkauften Küchen.

Erste potenzielle Kunden sind jene jährlich ca. 300.000 anspruchsvollen Haushalte, die eine hochwertige und hochpreisige Küche ab 20 T€ kaufen. Das Marktsegment dieser gehobenen Preisspanne verzeichnet ein stabiles Wachstum mit einem Plus von ca. 34% im Jahr 2022.

Der Fachhandel besteht aus etwa 4.500 Küchenstudios, wovon 1.200 sogenannte „innovationsfreudige Elitehändler“ sind, von denen wir jährlich etwa 90 als TIELO-Vertriebspartner gewinnen wollen. Für den Küchenfachhandel bietet TIELO attraktiven Mehrumsatz, starke Margen und sichtbare Innovation im Verkaufsraum, bei gleichzeitig einfacher CAD-Einbindung in die Küchenplanung.

Endverbraucherpreise von ca. 5.000 € für das komplette TIELO System, bestehend aus Brainbox, Touchwall sowie Software- und Servicepaket, sind vom Fachhandel bestätigt.

Skalierungspotenziale sind sowohl im bestehenden Marktsegment, z.B. durch den Markteintritt in der Schweiz und Österreich, aber auch weitere Segmente wie Hotels oder Ambient Assisted Living vorhanden.

 

Bis zum Einsetzen des positiven Cashflows in Q4 2024 benötigt das Unternehmen gemäß der vorliegenden Planung für die Serienreife des Produktes sowie für die Finanzierung des Marktstarts gut 1,9 Mio. €. Um eine angemessene Liquiditätsreserve i.H.v. 15% einzuhalten, möchte das Unternehmen insgesamt eine Summe i.H.v. 2,2 Mio. € einwerben.

Ein Betrag von 1,0 Mio € soll hierbei im ersten Schritt über FunderNation eingeworben werden – dieser Betrag wird im Wesentlichen für Personalkosten (45,5%), Kosten der Software-Entwicklung (24,5%) sowie für Marketing-, Werbung- und Beratungskosten benötigt. Aus dem Kreis der Bestandsinvestoren sind hiervon bereits 0,4 Mio. € gesichert. Bis zum Breakeven, der für 2024 geplant, ist dann noch eine weitere Finanzierungsrunde geplant. Zusammengefasst werden diese Finanzierungsabschnitte in nachfolgender Tabelle als Finanzierungsrunde II bezeichnet.

Die EBITDA-Zielmarge beträgt per 2028 über 31%. Bei der Erreichung der Planziele sind ab 2027 Unternehmenswerte jenseits der € 50 Mio. anvisiert.

Mögliche künftige Exit-Szenarien sind der Verkauf an einen strategischen Investor aus der Branche oder auch an einen Finanzinvestor, der das weitere beschleunigte Wachstum begleitet.