Seit 2015 steht fest, dass die SIM-Karte von der eSIM abgelöst wird. Das bedeutet, dass fast alle heutigen Smartphones eher früher als später ausgetauscht werden müssten, da nur die wenigsten Smartphones den eSIM-Standard bereits unterstützen. Das ist eine große finanzielle Belastung für die Smartphone-Nutzer und schadet außerdem der Umwelt.

Mit eSIM.me ermöglichen wir bereits genutzten Smartphones ein längeres Leben und beschleunigen die weltweite Einführung der umweltfreundlichen eSIM-Technologie. Nur mit unserer eSIM.me können Android-Endgeräte mit eSIM-Funktionalität nachgerüstet werden. Das ist gut für den Kunden und unseren Planeten. Removable eSIM und dual eSIM auf Android kann ebenfalls nur eSIM.me.

Die eSIM.me Karte wurde bislang in über 120 Ländern bestellt und dorthin ausgeliefert – unsere Kunden sind primär Reisende und Technik-Enthusiasten, die auf Reisen Roaming-Kosten sparen möchten oder ihrem Flaggschiff-Smartphone ein neues Feature hinzufügen möchten oder erleben müssen, dass eSIM.me wirklich funktioniert. Neben dem bisher dominierenden B2C-Geschäft wächst auch unser B2B-Geschäft immer weiter.

Mit dem Angebot von eSIM-Profilen materialisieren wir den umfangreichen Traffic unserer eSIM.me-Homepage, steigern den Fußabdruck in der eSIM-Branche und diversifizieren das Geschäftsmodell.

TelcoVillage ist ein inhabergeführter, deutscher Mobilfunkkernnetzbetreiber und beständiger Innovator in der Telekommunikation. Nach den defizitären Jahren 2019 & 2020 konnte 2021 mit einem positiven EBITDA abgeschlossen werden und für 2022 können wir einen Gewinn von 290.000 € ausweisen.

Die TelcoVillage GmbH wurde 2005 als Smilous GmbH gegründet. Als Familienunternehmen in der Telekommunikation mussten wir unsere Geschäftsmodelle im Laufe der Zeit immer wieder anpassen. In den vergangenen vier Jahren erfolgte unsere größte und gleichzeitig erfolgreichste Transformation: Vom nahezu unsichtbaren B2B-Problemlöser im Hintergrund zur global nachgefragten B2C-Brand mit eSIM.me. Die kostenintensive Entwicklung von eSIM.me und MNiC (Mobile Numbers in the Cloud) führte zu defizitären Jahren 2019 & 2020 und einer schwarzen Null in 2021. In 2022 erfolgte der endgültige Turnaround mit einem positiven Jahresergebnis von 290.000 €! Die Finanzierungsrunde dient der Skalierung des bestehenden Geschäfts als auch der Markteinführung neuer Produkte wie der eSIM-Profile und der MNiC-App.

eSIM.me ist weltweit die einzige Möglichkeit, ein bestehendes Smartphone mit eSIM-Funktionalität nachzurüsten, sodass der Umstieg auf die eSIM ressourcenschonend gestaltet werden kann. Das spart dem Nutzer Geld und ist gut für die Umwelt.

Die Bedienung von eSIM.me ist denkbar einfach, sodass jeder Nutzer ohne weiterführende Kenntnisse sein Android-Smartphone nachrüsten kann. Da die eSIM.me-Karte im SIM-Karten-Formfaktor designt wurde, kann sie in den SIM-Kartenslot eingeführt werden, wie man es von einer gewöhnlichen SIM-Karte bereits gewohnt ist. Plug & Play!

Die eSIM-Technologie digitalisiert die gesamte SIM-Karten-Industrie und verspricht den Mobilfunk-Netzbetreibern (MNO) potentiell große Kosteneinsparungen, z.B. im Vertrieb und im Versand. Solange der Marktanteil von eSIM-fähigen Geräten gering bleibt, lohnen sich die entsprechenden Investitionen jedoch nicht.

eSIM.me bietet die Möglichkeit, unwahrscheinlich viele Endgeräte ad hoc eSIM-fähig zu machen und somit den Umstieg in das eSIM-only-Zeitalter enorm zu beschleunigen, wovon Endkunde, MNO und die Umwelt profitieren.

eSIM.me erwirtschaftet bis heute seinen Umsatz vor allem über den Verkauf von eSIM.me-Karten an Endkunden.

eSIM.me besteht aus der eSIM.me-Karte und der eSIM.me-App. Die eSIM.me-Karte ist eine Hardware, die aussieht wie eine SIM-Karte. Tatsächlich handelt es sich jedoch um ein Speichermedium für eSIM-Profile, das mit unserer proprietären Firmware läuft. Die eSIM.me-App ist notwendig, um eSIM-Profile auf der eSIM.me-Karte installieren und managen zu können – zum Lesen eines aktivierten eSIM-Profils bedarf es keiner App. Somit kann jedes Endgerät mit einem SIM-Kartenslot die eSIM.me-Karte wie eine normale SIM-Karte lesen. Das ermöglicht es, Endgeräte mit eSIM-Profilen zu nutzen, die niemals dafür vorgesehen waren, wie z.B. Mifi-Router oder Laptops.

eSIM.me ist nicht nur regulären SIM-Karten, sondern auch den fest verbauten eSIM-Chips überlegen, denn es vereint die Vorteile beider Welten: Vollwertige eSIM-Funktionalität + Flexibilität einer SIM-Karte. Wir nennen dieses Feature removable eSIM.

Viele Android-Smartphones unterstützen außerdem das DUAL eSIM-Feature, was bedeutet, dass zwei eSIM-Profile gleichzeitig aktiv genutzt werden können. Entweder hat das Smartphone bereits eSIM ab Werk oder bei einem DUAL SIM Smartphone sind beide SIM-Karten-Slots mit eSIM.me kompatibel.

In der Folge ist eSIM.me nicht allein für Nutzer interessant, die nur mit eSIM.me eSIM-Funktionalität erhalten können, sondern auch für jene, die das beste eSIM-Produkt am Markt haben möchten.

Bislang gibt es weltweit kein Produkt, das direkt mit der eSIM.me-Karte vergleichbar ist. Im weitesten Sinne konkurriert eSIM.me mit ab Werk eSIM-fähigen Smartphones. Allerdings haben wir schon heute sehr viele Kunden, die bereits ein eSIM-fähiges Gerät haben und unbedingt removable und/oder DUAL eSIM für ihr Smartphone haben möchten und das gibt es eben nur mit eSIM.me.

Bei dem Verkauf von eSIM-Profilen gibt es dagegen Wettbewerb. Die anderen Anbieter von eSIM-Profilen haben keine eigene Infrastruktur und sind lediglich Wiederverkäufer mit einem großen Marketingaufwand. Wir können hingegen dank unserer Assets als Mobilfunknetzbetreiber flexiblere Angebote schaffen und mit höheren Margen operieren. Weiterhin können wir den Traffic von eSIM.me für den Verkauf von eSIM-Profilen nutzen und über den zusätzlichen Content der eSIM-Profile weitere Synergien in der SEO heben.

Ein weiteres Alleinstellungsmerkmal generieren wir über unsere eSIM.me-Kunden. Aufgrund der bestehenden Kundenbeziehungen und den technischen Abläufen in dieser, haben wir einen einzigartigen Vertriebskanal für die eSIM-Profile von MNOs. Wir sehen in unserer Datenbank z.B., wenn ein eSIM-Profil deaktiviert wird und können in diesem Fall im Gegensatz zum MNO, dessen Profil deaktiviert wurde, eine Nachricht an unseren Kunden schicken, die den verschiedensten Zwecken dienen kann (Marketing, Vertrieb, Umfrage etc.).

Aktuell generieren wir unseren Umsatz vor allem aus dem Verkauf von eSIM.me-Karten. Der Großteil des Umsatzes entfällt hierbei auf den weltweiten Verkauf (bislang in mehr als 120 Länder) an den Endkunden über unseren Onlineshop. Das B2B2C-Geschäft mit Wiederverkäufern holt zuletzt jedoch auf.

In der Produktion kostet uns eine eSIM.me-Karte aktuell ca. 2€. Über unseren Onlineshop verkaufen wir für mindestens 23€ und erzielen somit einen Deckungsbeitrag von mindestens 92% bzw. eine Aufschlagsmarge von mindestens 1.150%. Bei der Omni15-Variante der eSIM.me-Karte, welche für 69,95€ verkauft wird, stehen ein Deckungsbeitrag von 97% und eine Aufschlagsmarge von 3.400% zu Buche. Insgesamt ist somit noch reichlich Luft für zukünftige Preissenkungen vorhanden, welche aktuell jedoch (noch) nicht geplant sind.

Wir schließen stetig neue Partnerschaften mit lokalen Wiederverkäufern. Der größte Vorteil ist hierbei, dass die Lieferzeiten in bestimmten Regionen erheblich verkürzt werden und an physikalischen Points of Sale (POS) verkauft wird – somit hebeln wir die globalen Marketing- und Vertriebsaktivitäten auf Kosten der Marge. Bei den Großhandelspreisen gewähren wir Rabatte von 39,88% (für 100 Karten) bis zu 71,94% (für 50.000 Karten).

Als zweiter Revenue-Stream von eSIM.me folgt nun der Verkauf von eSIM-Profilen unter der Marke XA.AX. Diese werden direkt auf der eSIM.me-Homepage angeboten und erzielen Deckungsbeiträge zwischen 20% und 60%.

Wir haben mit der eSIM.me-Karte von Beginn an den Weltmarkt adressiert, denn das von eSIM.me gelöste Problem ist ein globales und in manchen Ländern akuter als in anderen. Über unseren Onlineshop kann jeder ganz einfach eine eSIM.me-Karte bestellen – allerdings dauert die Lieferung zu manchen Destinationen relativ lange und ist zudem in Teilen unzuverlässig. Deshalb bauen wir stetig unsere regionalen Vertriebs-Partnerschaften aus. Bislang haben wir eSIM.me-Karten in mehr als 177 Destinationen (= Länder und Überseegebiete o.ä.) geliefert. Die eSIM.me-App wurde bis heute über 260.000-mal heruntergeladen und die eSIM.me-Homepage hatte über 6 Mio. Besucher.

Die eSIM.me-Karte ist in ihrer jetzigen Version nur mit Android-Smartphones kompatibel. Weltweit gibt es derzeit 2,5 Mrd. Android-Smartphones, was dem Total Addressable Market (TAM) entspricht. Der Nachfolger der aktuellen eSIM.me-Karte, die eSIM.me-Karte 2.0, wird geräteunabhängig funktionieren und somit den TAM vergrößern.

Unsere Zielgruppen für eSIM.me-Karten sind bislang vor allem Reisende und Technik-Enthusiasten.

Unsere eSIM-Profile sind geräteunabhängig und funktionieren somit auf allen Endgeräten, die eSIM-Funktionalität haben. In der Folge können wir den Weltmarkt für eSIM-Profile bedienen, welcher bis 2028 um 15,7% pro Jahr wachsen soll (exklusive des Impacts von eSIM.me). Die Zielgruppe für unsere eSIM-Profile bilden zunächst vor allem Reisende. Sobald der eSIM.me-Store mit lokalen MNO-Angeboten bestückt sein wird, wird sich die Zielgruppe um einheimische Nutzer erweitern.

Der operative Cashflow von TelcoVillage ist bereits positiv und das soll auch so bleiben, damit die eigene Handlungsfähigkeit und Unabhängigkeit nicht gefährdet wird. Deshalb wird das Kapital vor allem dazu verwendet, ein noch schnelleres Wachstum zu initiieren. Die folgenden Vorhaben sollen umgesetzt werden (absteigend sortiert nach Wichtigkeit):

• Die Entwicklung der eSIM.me-Karte 2.0, welche mit allen Endgeräten, also auch iPhones und IoT-Geräten kompatibel sein wird, und der WorkSide-/XA.AX-APP. Ein Großteil der Entwicklungskapazitäten werden wir extern einkaufen.
• Marketingaktivitäten für eSIM.me (Tech- & Travel-Influencer-Marketing, SEO der Homepage verbessern, Messebesuche etc.)
• Webseitenerstellung für WorkSide-/XA.AX-App
• Erhöhung des Warenlagers von eSIM.me-Karten & eSIM-Profilen
• Aufbau eines Customer-Support-Teams mit Aushilfen in Berlin (1 FTE)
• Personelle Verstärkung im Business-Development (2 FTE), Marketing (1 FTE), F&E (2 FTE)

Sollte bei der digitalen Finanzierungsrunde nicht das gewünschte Volumen akquiriert werden können, bedeutet das lediglich, dass manche der genannten, geplanten Verwendungen später umgesetzt werden können als geplant; eben dann, wenn der Cashflow es hergeben wird.

Mobile Numbers in the Cloud (MNiC):

Die Mobilfunkwelt sah es bislang vor, dass zu einer Mobilfunknummer eine SIM-Karte gehört. In der Folge ist die eigene Flexibilität stark eingeschränkt: Roaming-Kosten im Ausland; eingeschränkte Privatsphäre, da eigene Handynummer für alles genutzt wird (Privat, Arbeit, Lieferdienst etc.); maximal zwei Mobilfunknummern können gleichzeitig auf einem Endgerät aktiv sein (dual SIM).

Mit der Entkopplung der Mobilfunknummer von der SIM-Karte werden die oben genannten Probleme gelöst. Die Mobile Numbers in the Cloud (MNiC) von TelcoVillage sind deutschlandweit die einzigen vollwertigen (Voice + SMS) MNiC.

Die MNiC sind sehr leicht in verschiedene Umgebungen (Apps, WebApps, APIs etc.) und Plattformen (Smartphones, PCs, Smartspeaker, IoT-Devices etc.) zu integrieren und generieren somit neue Märkte.

Unsere MNiC mit der Vorwahl 015888 sind bereits live und werden schon von den ersten Kunden genutzt. Wir haben die Entwicklung einer eigenen MNiC-VoIP&SMSoIP-App, welche direkt an den Endkunden vertrieben wird, fast fertiggestellt. Außerdem wird die Markt-Penetration der MNiC über Wiederverkäufer im gehebelt. Die Vertragsverhandlungen mit zwei international tätigen Wiederverkäufern befinden sich bereits auf der Zielgeraden.

Die MNiC bergen ein riesiges Potential. Im Businessplan erläutern wir technische Hintergründe, Marktgegebenheiten und -Potentiale und geben weitere Anwendungsbeispiele. Wir laden Sie herzlich dazu ein, dort mehr über unsere MNiC zu erfahren – es lohnt sich! 

• August 2021: Profitabilität auf Monatsebene
• November 2021: Launch von eSIM.me
• Geschäftsjahr 2021: Schwarze Null (EBITDA > 0)
• Erfolgreiche globale Etablierung von eSIM.me in 2022
• November 2022: MNiC (Mobile Numbers in the Cloud) in Deutschland realisiert
• Geschäftsjahr 2022: Gewinn von 290 TEUR + Umsatz > 1.000.000€
• März 2023:  LTE-Cat-1-DOT Proof of Concept

• Skalierbares Geschäftsmodell mit einer hohen Rendite, bei überschaubarem Risiko
• Perfektes Timing für eine Investition ⇒ Die eSIM-Branche ist noch sehr jung und hat ein riesiges Wachstum vor sich. eSIM.me ist bereits optimal positioniert, um eine dominante Position zu erreichen.
• Die eSIM.me löst ein zentrales und globales Problem der mangelnden Kompatibilität bestehender Smartphones mit dem neue eSIM-Standard
• Nachhaltiges Investment
• Erfahrenes Gründer- und Management-Team mit Track-Record an umgesetzten Projekten und Umsätzen

• c’t-Artikel
• esper Blog
• Android police
• Youtube-Videos:
  • Chinesisch
  • Arabisch
  • Hebräisch
  • Portugiesisch
  • Englisch

Die Ziele aus der ersten Finanzierungsrunde wurden nicht erreicht, warum?

• Die Ziele wurden nicht erreicht, da die der Planung zu Grunde liegenden finanziellen Mittel (500.000 €) nicht vollständig (95.500 €) eingeworben wurden

• Trotz des limitierten Kapitals hat TelcoVillage eSIM.me erfolgreich auf den Markt gebracht (und über die anderen Produkte (MNiC & IoT-DOT) priorisiert)

• Zu optimistische Einschätzung bzgl. der Zusammenschaltung mit den anderen Netzbetreiber (in Bezug auf die MNiC) ⇒ Trotzdem ist die Zusammenschaltung erfolgt und technisch LIVE

Wofür dient das Kapital? Warum nehmt ihr kein Kapital bei der Bank auf?

• Perfekter Zeitpunkt jetzt einzusteigen, das Kapital dient zur Beschleunigung der Skalierung der eSIM.me

• Hausbank ist soweit investiert, wie sie darf und begleitet TelcoVillage auch weiterhin

• Weitere Bankability ist auf Grund des negativen Eigenkapitals noch nicht erreicht

Lange Sales Zyklen im B2B-Telekommunikationsmarkt führen zu hohen Risiken. Wie wollt ihr diese Risiken minimieren?

• Ja, im B2B-Geschäft sind die Sales Zyklen lang, daher fokussiert sich TelcoVillage neben dem B2B-Geschäft auch auf das B2C-Geschäft, das bewiesenermaßen skaliert (eSIM.me)

Geschäftsführer ist der Träger des Know-Hows, was passiert im Falle eines Ausfalls?

• Das Risiko ist minimiert, weil die Produkte bereits marktreif entwickelt sind und weil es jetzt vor allem um den Vertrieb geht ⇒ Der Skalierung würde auch in diesem Fall nichts im Wege stehen

• Das Risiko des kaufmännischen Know-Hows wurde bereits auf mehrere Schultern verteilt.

• Das technologische Know-How ist ebenfalls bestmöglich mit dem CTO, Thrasyvoulos, geteilt worden.